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一、采購管理綜述

1.采購管理與企業利潤的密切關系

2.采購部門的合理架構和分工

3.傳統采購與精益時代采購理念的差別

4.采購管理的目標

二、供應市場的分析

1.根據采購品項的劃分，合理配置采購的資源、成本和時間

2.如何分析供應市場

3.從供貨地域、產品技術和供應渠道來選擇合理的供應源

4.如何獲取供應源的信息

5.利用波特五力分析產業鏈

6.供應商選擇的總體流程

7.供應商評估的基本模型

三、供應商成本與財務狀況的評估

1.  供應商財務報表的分析

2. 供應商幾個關鍵的財務評估指標

3.了解貼現率和凈現值對成本的影響

4. 供應商成本模型的分析

5. 供應商定價方法的分析與對策

6.供應商報價的具體評估方法

7. 案例分析：通過財務報表診斷供應商的狀況

四、供應商其他能力的評估與供應商選擇

1.供應商交貨期的評估

2.供應商研發能力的評估

3.供應商質量的評估

4.供應商供貨穩定性的評估

5.供應商社會責任的評估

6.供應商積極性的評估

7.供應商感知模型

8.實戰分享：利用能力與積極性的綜合評估模型，選擇最合適的供應商

五、 供應商關系管理

1.如何選擇合理的供應商數量

2.實戰分享：如何駕馭研發部門或者由客戶指定的供應商

3.現貨采購的優劣和適用范圍

4.長期合同的優劣和適用范圍

5.合作伙伴關系與交易關系的比較

6.案例分享：如何管理好內部供應商

7.不同品項該如何選擇合理的供應商關系

8.供應商的開發與扶持

9.寄售、VMI與JIT的適用情況和各自優缺點

10.案例分析：芯片危機——供應商關系改變了整個行業

11.供應商考核的范圍

12.供應商考核的具體指標

13.實戰分享：如何激勵供應商以維持供應商的積極性

六、采購談判與合同風險

1.什么是談判與談判的類型

2.案例分析：談判中大致要注意的要點

3.競爭型談判、雙贏談判與增值談判

4.談判的準備工作，包括目標的確定，了解對手，對談判內容進行排序等

5 介紹階段的注意點和側重點

6.沖突階段需要做的事和需要避免的事

7.綜合階段需要做的事和需要避免的事

8.決定階段需要做的事和需要避免的事

9.檢驗和評估談判結果

10.談判高手的12項技能

11.什么是有效的談判者

12.談判中的7大策略

13.談判的16個具體技巧與談判14戒律

14.角色扮演與實戰案例

15 學員分享談判過程中的得失與講師總結

17.合同成立、修訂與取消

18.有效合同、無效合同和效力待定合同

19.不可抗力免責的前提條件

20.案例分析：合同管理中的風險控制