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      供應商管理與采購談判-3天-最低5萬

      供應商管理與采購談判一、采購管理綜述1.采購管理與企業利潤的密切關系2.采購部門的合理架構和分工3.傳統采購與精益時代采購理念的差別4.采購管理的目標二、供應市場的分

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      一、采購管理綜述

      1.采購管理與企業利潤的密切關系

      2.采購部門的合理架構和分工

      3.傳統采購與精益時代采購理念的差別

      4.采購管理的目標

      二、供應市場的分析

      1.根據采購品項的劃分,合理配置采購的資源、成本和時間

      2.如何分析供應市場

      3.從供貨地域、產品技術和供應渠道來選擇合理的供應源

      4.如何獲取供應源的信息

      5.利用波特五力分析產業鏈

      6.供應商選擇的總體流程

      7.供應商評估的基本模型

      三、供應商成本與財務狀況的評估

      1.  供應商財務報表的分析

      2. 供應商幾個關鍵的財務評估指標

      3.了解貼現率和凈現值對成本的影響

      4. 供應商成本模型的分析

      5. 供應商定價方法的分析與對策

      6.供應商報價的具體評估方法

      7. 案例分析:通過財務報表診斷供應商的狀況

      四、供應商其他能力的評估與供應商選擇

      1.供應商交貨期的評估

      2.供應商研發能力的評估

      3.供應商質量的評估

      4.供應商供貨穩定性的評估

      5.供應商社會責任的評估

      6.供應商積極性的評估

      7.供應商感知模型

      8.實戰分享:利用能力與積極性的綜合評估模型,選擇最合適的供應商

      五、 供應商關系管理

      1.如何選擇合理的供應商數量

      2.實戰分享:如何駕馭研發部門或者由客戶指定的供應商

      3.現貨采購的優劣和適用范圍

      4.長期合同的優劣和適用范圍

      5.合作伙伴關系與交易關系的比較

      6.案例分享:如何管理好內部供應商

      7.不同品項該如何選擇合理的供應商關系

      8.供應商的開發與扶持

      9.寄售、VMI與JIT的適用情況和各自優缺點

      10.案例分析:芯片危機&mdash;&mdash;供應商關系改變了整個行業

      11.供應商考核的范圍

      12.供應商考核的具體指標

      13.實戰分享:如何激勵供應商以維持供應商的積極性

       

      六、采購談判與合同風險

      1.什么是談判與談判的類型

      2.案例分析:談判中大致要注意的要點

      3.競爭型談判、雙贏談判與增值談判

      4.談判的準備工作,包括目標的確定,了解對手,對談判內容進行排序等

      5 介紹階段的注意點和側重點

      6.沖突階段需要做的事和需要避免的事

      7.綜合階段需要做的事和需要避免的事

      8.決定階段需要做的事和需要避免的事

      9.檢驗和評估談判結果

      10.談判高手的12項技能

      11.什么是有效的談判者

      12.談判中的7大策略

      13.談判的16個具體技巧與談判14戒律

      14.角色扮演與實戰案例

      15 學員分享談判過程中的得失與講師總結

      17.合同成立、修訂與取消

      18.有效合同、無效合同和效力待定合同

      19.不可抗力免責的前提條件

      20.案例分析:合同管理中的風險控制

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